NICHO DE MERCADO EN AJEDREZ




Por Nibaldo Calvo Buides

Un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado donde los posibles clientes poseen características y necesidades idénticas, las cuales no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Estar enfocado en un nicho de mercado específico trae grandes ventajas. Se piensa que estar muy dirigido a un sector de mercado implica menores oportunidades para conseguir clientes o menores oportunidades de crecer el negocio de las clases de ajedrez de manera rentable. Y es precisamente todo lo contrario. El afán de llegarle a todo el mercado de manera general es lo más parecido  a navegar sin rumbo fijo y rodeado de animales feroces (la competencia).

                                        La Fórmula para encontrar nichos en el ajedrez
En temas de mercado, el ajedrez está considerado un nicho.
Los instructores de ajedrez podemos tener mayores probabilidades de éxito en el mercado ajedrecístico si dirigimos nuestro producto informativo a una específica porción del mercado.
Un error que cometemos los instructores de ajedrez es el de tratar de difundir nuestros cursos presenciales y por internet para todo el mundo, sin distinción de edades y niveles, lo cual conduce a no centrarnos en un especifico grupo de interesados.
Por ejemplo: si en una casa de la cultura leemos el siguiente anuncio: “Clases de ajedrez”, mucha gente pensará "este anuncio no está dirigido a mí", porque carece de información que haga pensar al lector que pensaron estrictamente en él.
Pero si el letrero dice “Clases de ajedrez para niños”, ya aparecerán padres interesados en las clases para sus hijos.
Mayor interés irá despertando en determinado segmento de la población (sub nicho de mercado) si el letrero es más específico, como: Clases de ajedrez para niños de 5-7 años. 
Me atrevo a asegurar que más del 95% de los anuncios de clases de ajedrez que se difunden de manera presencial o en sitios web son genéricos y amplios y tratan de abarcar a todo el mundo.
Al final, ese anuncio  termina siendo un anuncio más, entre cientos y miles de anuncios similares, y en muchas ocasiones con más competencia con experimentados entrenadores.
La idea de atrapar un sub nicho de mercado en el ajedrez es la de conseguir audiencia en un mercado donde no hay tantas otras personas que compiten directamente por la atención de su público específico.
El mercado de ajedrez es tan amplio que todos los instructores que entren en él siempre podrán agarrar una tajada del pastel. 

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