Por Nibaldo Calvo Buides
Un
nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado donde los posibles
clientes poseen características y necesidades idénticas, las cuales no están
del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Estar
enfocado en un nicho de mercado específico trae grandes ventajas. Se piensa que
estar muy dirigido a un sector de mercado implica menores oportunidades para
conseguir clientes o menores oportunidades de crecer el negocio de las clases
de ajedrez de manera rentable. Y es precisamente todo lo contrario. El afán de llegarle
a todo el mercado de manera general es lo más parecido a navegar sin rumbo fijo y rodeado de
animales feroces (la competencia).
La Fórmula
para encontrar nichos en el ajedrez
En temas de mercado,
el ajedrez está considerado un nicho.
Los
instructores de ajedrez podemos tener mayores probabilidades de éxito en el
mercado ajedrecístico si dirigimos nuestro producto informativo a una
específica porción del mercado.
Un error que
cometemos los instructores de ajedrez es el de tratar de difundir nuestros cursos
presenciales y por internet para todo el mundo, sin distinción de edades y
niveles, lo cual conduce a no centrarnos en un especifico grupo de interesados.
Por ejemplo:
si en una casa de la cultura leemos el siguiente anuncio: “Clases de ajedrez”, mucha
gente pensará "este anuncio no está dirigido a mí", porque carece de
información que haga pensar al lector que pensaron estrictamente en él.
Pero si el
letrero dice “Clases de ajedrez para niños”, ya aparecerán padres interesados
en las clases para sus hijos.
Mayor
interés irá despertando en determinado segmento de la población (sub nicho de
mercado) si el letrero es más específico, como: Clases de ajedrez para niños de
5-7 años.
Me atrevo a
asegurar que más del 95% de los anuncios de clases de ajedrez que se difunden
de manera presencial o en sitios web son genéricos y amplios y tratan de
abarcar a todo el mundo.
Al final,
ese anuncio termina siendo un anuncio
más, entre cientos y miles de anuncios similares, y en muchas ocasiones con más
competencia con experimentados entrenadores.
La idea de
atrapar un sub nicho de mercado en el ajedrez es la de conseguir audiencia en
un mercado donde no hay tantas otras personas que compiten directamente por la
atención de su público específico.
El mercado
de ajedrez es tan amplio que todos los instructores que entren en él siempre
podrán agarrar una tajada del pastel.
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